chia招商(www.chia8.vip):小米接过了华为在欧洲市场的留白 却为何拿不到利润空间

小米在波兰首都华沙开设小米直营店

作者/腾讯科技 孙皓

一周之内,余承东的同伙圈两次登上了科技媒体的头版,前后态度截然不同。

4月30日,余承东在同伙圈分享了虎嗅问题为《摔倒华为,吃饱苹果》的文章,并附言痛斥美国对于华为的制裁和打压,让苹果坐收渔利。

5月6日,c *** ys公布了2021Q1全球智能手机市场的调研讲述,小米乐成跻身欧洲市场第二,余承东在小米团体总办主任魏来的同伙圈下面,点了个赞。

华为在智能手机市场的阶段性退出,让出了伟大的市场空间,这让已处在存量市场多年的全球智能手机市场,迎来了久违的“蛋糕”。

分食随即而来,比想象中的更猛烈,全球主流Android手机厂商在2021年都加速了新品上市的节奏,而小米成为了接盘华为外洋市场最大的下家。

小米在欧洲迅速吃下了华为留下的市场份额空缺

作为华为外洋市场的大本营,欧洲市场一直被外界看做是华为继大中华区之外最大的市场。

事实亦是云云,从2013年华为依附Ascend P6乐成敲开欧洲市场的大门后,华为智能手机在欧洲市场一起高歌猛进。

数据泉源:c *** ys

凭证c *** ys果然的讲述显示,华为曾经在2019年第三季度拿下了欧洲市场22.2%的新机出货量市场份额,而同样深耕欧洲市场多年的小米,当季的新机市场份额只有10.5%。

但在2019年年中,Google不再向华为提供GMS授权后,华为(包罗荣耀在内)的新机上市一度处于阻滞状态。

一位曾经在华为东北欧事情的员工告诉腾讯科技,2019年下半年华为设计在东北欧等国家上市跨越6款新品,但由于GMS的问题,最终只有1款新品走向市场。

加上美国对于华为的四轮制裁,让华为无芯可用,让华为不得已放弃外洋市场,转而加倍专注海内市场,而被华为放弃的主要外洋阵地中,欧洲市场是他们最主要的区域。

在c *** ys最新一季的讲述中,华为在2021年第一季度欧洲市场的新机占有率只有3%,同比下滑81%,若是要算上他们在欧洲最风景的一季,这个下滑的幅度到达了惊人的640%。

华为在欧洲市场的轰然倒下,留给了其他厂商更多的时机。苹果,三星,小米、OPPO迅速吃掉了华为留下的空缺市场,其中小米更是以23%的新机份额,成为了华为在欧洲完善的替换者。

数据泉源:小米团体财报

2020年第三季度,小米迎来了历史上最好的一季财报,外洋市场的营收大幅度增进,首次逾越了海内市场,只管到了Q4有所下滑,但整体的营收也要比之条件升了30%左右。

从收入结构来看,小米的外洋收入已经和海内收入基本持平,印度、东南亚、欧洲等市场的快速增进,让小米外洋市场的收入在最近一年猛增。

和华为依赖智能手机打天下差异,小米依赖完整的IoT生态链在外洋市场突围,更廉价的可穿着、电视、智能家居等产物热销,乐成地让小米品牌在外洋市场站住了脚,顺理成章的动员了智能手机的销量。

数据泉源:c *** ys

在华为的智能手机营业受阻之后,小米也在全球智能手机出货量上稳步提升。在c *** ys给出的全球智能手机单季出货量的市场讲述中,小米在最近两年稳步提升,尤其是在2019年之后,其整体的份额都能稳固在10%以上,最新一季更是到达了14%。

小米在欧洲复制印度的乐成

小米智能手机市场份额的稳步提升,欧洲市场孝顺颇多,而另外一个外洋市场也不容忽视,那就是现在饱受疫情困扰的印度。

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数据泉源:c *** ys

作为小米智能手机全球主要的销售市场,雷军和它的印度团队已经在这里实现了延续14个季度新机出货量的市占率排名第一。

在c *** ys最新一季的市场讲述中,小米在印度市场的智能手机出货量到达了1050万部,仅次于中国大陆市场的1350万部。

印度也成为小米在外洋单一市场中出货量最大的国家,中国大陆和印度市场曾占有了小米全球智能手机出货量的半壁山河。现在两者份额合计的下滑,也很直观的体现小米在欧洲市场已往一年的迅猛生长。

在小米内部的销售系统中,将「印度市场」自力于「外洋市场」之外,单独成为一个销售结算区域,这使得小米形成了「中国大陆+印度+外洋」三条腿走路的市场销售名目。

印度就像是小米在外洋市场的一个标杆,包罗生产制造、销售渠道、运营商关系等等乐成履历,都是小米继续在外洋开疆拓土的主要履历积累。

当小米来到欧洲的时刻,希望在这里复制印度市场的履历。

若是说小米在已往三个季度能实现智能手机出货量的稳步提升,欧洲市场功不能没的话,那印度市场就像是小米在外洋市场坚实的后援。

市场疯狂扩张下的远虑

已往的一年,小米在全球智能手机市场疯狂扩张,但在一张张漂亮成就单背后,中国大陆市场给小米泼了一盆冷水。

可能市场也没有想到,当华为无芯可用,剥离荣耀之后,小米在最新一季中国市场智能手机出货量上,照样没能压过华为。若是不是iPhone 12系列的热度逐渐褪去,小米在已往一个季度甚至只能排在海内市场的第五名。

数据泉源:c *** ys

中国可能是全球最庞大的智能手机市场,这里有猛烈的竞争,同时也有最根深蒂固的销售系统。

小米品牌自确立以来,线上一直是强势渠道,但在线下渠道方面一直不是小米的强项。对于偌大的中国大陆市场而言,线上销售的天花板已展现,加倍下沉的市场,依然无法脱节传统的经销商模式。

看看2021年Q1排在小米身前的三家企业,OPPO、vivo和华为,哪家不是将销售渠道扎的又深又多?这样的销售模式,让小米这个全球智能手机出货量排名第三的公司,在中国大陆市场只能甘居人后。

2020年11月,时任Redmi品牌总司理的卢伟冰在Redmi Note9公布会上称,小米要在未来一年让每一个县城都有小米之家。

而今后5个月的时间里,小米宣布小米之家存量突破5000家。这对于线下渠道的扩张来说,速率是异常惊人的。但对于重大的中国大陆市场而言,这远远不够。

和线下渠道迟迟无法确立成系统息息相关的另一个问题,来自小米对于智能手机的订价计谋。

小米从降生之日起,就被烙上了性价比的印记,这让小米在已往的十年内推翻了中国手机市场以“山寨机”为主的产物系统,“高性价比+电商模式”辅助小米在短时间内乐成跻身海内主流手机制造商。

但随着智能手机从增量市场进入存量市场,小米的性价比和电商模式最先制约他们向下拓展渠道,单机平均售价多年来无法上涨,利润成为了横在小米渠道拓展前面的拦路虎。

数据泉源:小米团体财报

小米的财报中关于手机单价的披露信息中,小米从2018年Q2到2020年Q4的整机均价只上涨了50元左右,而ASP依然维持在1000元左右的区间。这意味着小米智能手机在已往几年只管一直想要发力高端市场,但出货量大的主力机型,依然是中低端产物。

一位曾经在长沙从事小米零售渠道的谭先生告诉腾讯科技,小米已往几年在手机硬件上的利润异常低,甚至有的手机渠道价钱比线上的零售价钱还要高,他们更多的只能依赖IoT或者卖配件赚钱,以贴补手机的低利润。

“你只有让经销商挣到钱,他们才气帮你去卖货,小米的订价计谋确实不如OPPO、vivo、荣耀这些厂商能给我们更大的利润空间”。谭先生称之前他们周围小米的经销商,都转去卖荣耀了。

这种低ASP影响着小米在全球的智能手机市场,不只单是中国大陆市场,包罗印度和欧洲市场亦是云云。

华为曾经依赖P9、Mate 9 Pro、P20这样的高端产物在欧洲市场站稳了脚跟,而小米则继续在欧洲市场复制着中国和印度的模式。

正如开头余承东在同伙圈里说的:苹果接过了华为的高端市场。

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